Mandat simple ou mandat exclusif ?
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Mandat simple ou mandat exclusif ?
Lorsque vous envisagez de vendre un bien immobilier, la question du choix du mandat se pose rapidement : Mandat simple ou mandat exclusif ? Un dilemme auquel tous les vendeurs sont confrontés. Si vous hésitez, cet article est là pour vous aider à y voir plus clair.
Vous imaginez peut-être que le mandat exclusif vous contraindra dans la vente de votre bien ou qu’il sera plus coûteux. Détrompez-vous ! En réalité, c’est plutôt le mandat simple qui présente des inconvénients notables qui peuvent ralentir, voire compromettre, la vente de votre bien. Je vais vous expliquer pourquoi en détail, en vous présentant les caractéristiques de chaque type de mandat et en partageant mon avis.
1. Le mandat simple : plus de contraintes qu’il n’y paraît
Le mandat simple est un contrat signé entre le vendeur et une ou plusieurs agences immobilières, sans exclusivité. Le vendeur peut donc signer plusieurs mandats avec différentes agences ou même tenter de vendre son bien lui-même. Cela peut sembler une bonne idée à première vue, car on pourrait imaginer que multiplier les annonces va augmenter le nombre d'acheteurs potentiels. Pourtant, c’est loin d’être le cas.
L’effet dévalorisant des multiples annonces
Imaginez que vous publiez plusieurs annonces pour votre bien, parfois même sur les mêmes portails, avec des descriptions et des prix différents. Les acheteurs risquent de se demander pourquoi le bien est affiché sous plusieurs étiquettes, avec une possible impression de dévalorisation. Cela crée un sentiment d’inquiétude chez eux : un bien qui ne se vend pas facilement pourrait cacher des défauts. Résultat, la demande diminue et le bien perd de son attractivité.
Des démarches plus chronophages
En outre, le fait de signer plusieurs mandats signifie que vous devrez gérer plusieurs agences et répondre à de nombreuses sollicitations, notamment avant et après chaque visite. Vous risquez d’être constamment sollicité pour des informations redondantes, ce qui est loin d’être agréable, surtout si vous avez confié la vente de votre bien à un professionnel pour éviter ce genre de contrainte. Finalement, le mandat simple risque de vous demander bien plus de temps et d’énergie que vous ne l’imaginez.
Un manque de confiance qui freine l’implication des agents
Le mandat simple peut aussi être perçu comme un signe de manque de confiance envers l’agent immobilier. Résultat : l’agent immobilier pourrait se sentir moins impliqué dans votre projet. La mise en concurrence des agences immobilières engendre une certaine précipitation pour vendre rapidement, ce qui peut amener les agents à limiter leurs efforts, à utiliser moins de moyens et à ne pas prendre le temps nécessaire pour vendre votre bien. Le manque d'implication de l'agent pourrait donc allonger la durée de la vente.
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2. Le mandat exclusif : un investissement à 100% pour vendre vite et bien
Passons maintenant au mandat exclusif. Contrairement au mandat simple, le mandat exclusif lie le vendeur à une seule agence. Il est donc interdit pour le vendeur de signer d’autres mandats ou de vendre son bien par lui-même pendant la durée du contrat. Cela peut sembler restrictif, mais en réalité, c'est un choix gagnant à bien des égards.
Une implication totale de l’agent immobilier
Avec un mandat exclusif, l’agent immobilier se sent pleinement investi dans votre projet. Vous lui avez confié la vente de votre bien, il veut donc vous prouver que vous avez fait le bon choix. Pour cela, il met tout en œuvre pour vendre votre bien le plus rapidement possible. Cela passe par l’utilisation de photos professionnelles, la création de vidéos, la diffusion optimale de l’annonce sur tous les portails immobiliers, et une visibilité maximale sur les réseaux sociaux et dans les agences. L’agent immobilier dispose des outils nécessaires pour offrir à votre bien une exposition maximale.
Une organisation de visites optimale
Le fait de n’avoir qu’une seule agence en charge de la vente vous permet aussi de mieux organiser les visites. Fini les allers-retours pour gérer les clés, fini les rendez-vous mal organisés. L’agent immobilier prendra le temps de connaître le bien en profondeur et pourra ainsi cibler les bons acquéreurs. Vous évitez ainsi les visites inutiles et gagnez du temps. De plus, l’agent sera autonome pour répondre aux questions des potentiels acheteurs, ce qui vous libère d’une grande charge mentale.
Une vente plus rapide
Le mandat exclusif ne vous coûtera pas plus cher, contrairement à ce que l’on pourrait penser. En réalité, les honoraires de l’agent immobilier sont les mêmes que dans le cadre d’un mandat simple, mais la différence réside dans la qualité et l’efficacité du service fourni. Les ventes réalisées avec un mandat exclusif sont, en moyenne, deux fois plus rapides. Ce gain de temps est un avantage non négligeable, tant pour le vendeur que pour l’acheteur.
3. Le Mandat Duret : une offre encore plus avantageuse
Dans nos Agences Duret, nous allons encore plus loin avec le Mandat Duret, une formule exclusive qui va au-delà du mandat classique. En plus des services de base (photos professionnelles, vidéos, diffusion optimale sur tous nos supports), nous vous proposons des perspectives 3D pour mettre en valeur votre bien et offrons les diagnostics obligatoires. Le Mandat Duret est la solution idéale pour une vente rapide et réussie.
Conclusion : privilégiez le mandat exclusif
Au final, si le mandat simple peut sembler moins contraignant à première vue, il se révèle souvent moins efficace et plus chronophage. Le mandat exclusif, en revanche, garantit une meilleure organisation, une implication totale de l’agent immobilier et une vente plus rapide. Et le mieux dans tout cela ? Le coût des honoraires reste le même !
Dans nos Agences Duret, 70 % de nos ventes se font dans le cadre d’un mandat exclusif, et les retours sont très positifs. Si vous souhaitez vendre rapidement et dans les meilleures conditions, le mandat exclusif est définitivement la meilleure option. Rapprochez-vous de nos agences pour en savoir plus !
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